Michael Watkins
Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejścia prowadzące do przełomu

Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejścia prowadzące do przełomu:

Negocjacje to nieodzowny element współczesnego biznesu i w wielu przypadkach klucz do sukcesu. Umiejętności negocjacyjne są potrzebne zarówno menedżerom najwyższych szczebli, jak i kierownikom projektów czy liderom zespołów, którzy często stają przed koniecznością odbycia "poważnej rozmowy" z pracownikiem, kontrahentem lub klientem. Proste negocjacje są dziś rzadkością - przygotowanie zestawu argumentów to zdecydowanie za mało, aby potoczyły się dokładnie tak, jak chcemy. Obecnie do negocjacji podchodzi się jak do bitwy - układa się strategię, rozdziela zadania wśród uczestników spotkania i przygotowuje na nieprzewidziane sytuacje.

"Przełomowe negocjacje w biznesie" to przewodnik po sztuce negocjowania, której znajomość jest pomocna w każdej sytuacji biznesowej. Autor książki - wykładowca i trener technik negocjacyjnych - pokazuje w niej, jak zdiagnozować sytuację, tworzyć koalicje i przekonywać innych do swoich racji. Michael Watkins przedstawia również sposoby unikania i rozwiązywania sytuacji kryzysowych oraz kierowania przebiegiem negocjacji. W oparciu o zawarte w książce wiadomości można wypracować własny zestaw narzędzi negocjacyjnych przydatnych podczas wszystkich rozmów.

* Diagnozowanie sytuacji i planowanie przebiegu rozmowy
* Kształtowanie struktury negocjacji
* Kierowanie rozmowami
* Budowanie narzędzi negocjacyjnych
* Przezwyciężanie braku równowagi sił
* Budowanie koalicji
* Postępowanie w sytuacjach konfliktowych
* Prowadzenie negocjacji

Wynegocjuj swój sukces w biznesie,korzystając z technik opisanych w tej książce!